Business Developer Defense Markets (H/F)
Localisation
Salaire
(brut annuel)
- 58000 €
- -
- 69000 €
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A propos
Envie d’une aventure authentique et unique ?
SBG Systems est une entreprise “made in France”, créée il y a plus de 15 ans par 3 amis ingénieurs.
Le siège social est implanté en Ile-de-France à Carrières-sur-Seine (78) et notre présence est internationale : Etats-Unis, Allemagne, Singapour, Australie, Inde, Japon et Angleterre.
SBG Systems compte plus de 90 collaborateurs, tous réunis autour de valeurs authentiques telles que : l’innovation, le pragmatisme, la fiabilité, la diversité et l’humanité.
SBG Systems connaît actuellement une hyper croissance aussi bien en France qu’à l’international.
Nous adressons une large palette de marchés comme les véhicules autonomes, les drones, la marine, la géomatique, l’aéronautique, le spatial et la défense.
Nos équipes conçoivent, produisent et commercialisent une gamme complète de capteurs inertiels basés sur la technologie de pointe MEMS tels que des unités de mesure inertielle (IMU), des systèmes de référence d'attitude et cap (AHRS), des centrales inertielles de navigation avec GPS/GNSS intégré (INS/GNSS).
SBG Systems rayonne dans le monde entier en exportant 90% de sa production vers plus de 70 pays.
Votre mission
Dans le cadre de notre fort développement, SBG Systems est à la recherche d'un Business Developer expérimenté dans le domaine de la défense et des marchés adjacents pour l'ensemble des capteurs de mouvement et de navigation du portefeuille de l'entreprise. En tant que membre de l'équipe BizDev, vous générez des idées, formulez des plans et coordonnez les efforts de l'équipe technique et commerciale afin d'augmenter et de consolider la pénétration du marché.
Rattaché au responsable du développement commercial, ce poste transversal vise à aligner la stratégie de l'entreprise sur les tendances du marché, à compiler des informations et à évaluer les marchés cibles actuels et potentiels (taille, croissance, valeur) et à mettre en œuvre des initiatives réussies pour développer des canaux de vente internes et externes.
Tâches et responsabilités :
Développement des affaires :
Identifiez les partenaires clés, les clients cibles et les opportunités pour favoriser la croissance future de l'entreprise.
Travailler avec les équipes de vente dans les engagements des clients clés afin de développer des relations à long terme.
Élaborer la stratégie de vente/canal en collaboration avec les directeurs des ventes de zone.
Analysez la dynamique du marché et surveillez les changements dans le paysage concurrentiel et les tendances technologiques.
Fournir à l'équipe de direction des informations sur le marché ainsi que des recommandations stratégiques pour accroître les parts de marché.
Définir et mettre en œuvre les meilleures stratégies à court et à long terme pour augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité.
Formez les équipes de vente et de marketing afin d'approfondir leur connaissance de vos marchés.
Marketing:
Assister l'équipe marketing dans la rédaction (success stories, promotions, supports de vente, ...).
Inventoriez et maintenez une base de connaissances des principaux cas d'utilisation des applications pour vos marchés.
Participez à des salons professionnels et à d'autres événements axés sur le marché dans le monde entier.
Technique:
Résumez les principales caractéristiques de vos produits pour vos marchés et identifiez les fonctionnalités ou les services manquants.
Rassemblez les retours de l'équipe et des clients principaux afin d'orienter la stratégie produit.
Contribuez à la définition du produit et à l'élaboration de la feuille de route afin de générer de la valeur et des bénéfices pour le marché.
Le profil idéal
Doté d’une formation BAC+5 (M.Sc. Génie électrique), Sens aigu des affaires et expérience avérée en matière de leadership technique et d'élaboration d'une vision stratégique basée sur la recherche.
Excellente connaissance des marchés assignés, de la segmentation, des acteurs clés et des exigences techniques.
Vous êtes fort d’une expérience de 5 ans dans des activités de développement commercial ou de vente de produits électroniques pertinents dans le secteur de la défense. Excellentes compétences en communication en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral
Vous avez une bonne connaissance des produits de détection de position, de navigation et de mouvement ou des technologies connexes (IMU, GNSS, INS, PNT assuré).
Capacité à former et à communiquer avec des personnes non techniques.
Capacité à définir des priorités et à travailler dans un environnement multitâche.
Capacité à travailler de manière autonome lors de voyages et dans un environnement d'équipe au bureau.
Un nouveau challenge au sein d’une entreprise de haute technologie en très fort développement vous tente ?
Process de recrutement :
Chez SBG Systems le process de recrutement est simple et rapide !
1 échange téléphonique ou en visio avec un référent RH
1 échange en présentiel avec le Manager (rencontre de l’équipe et visite des locaux en parallèle)
Réponse assurée !
Conditions d’emploi :
Poste en CDI à pourvoir dès que possible. Lieu : Carrières-sur-Seine
Intégration : Rencontre avec chaque équipe de service afin de découvrir les collègues, leurs métiers l’environnement et vous faire connaitre.
Conditions Salariales : rémunération suivant profil.
Avantages : Prime de Participation (PEE - PERECO), Tickets Restaurants, Campagne annuelle de revalorisation salariale, Formations, CSE, Salle de sport, Événements : Team Buildings deux fois par an et afterworks mensuels.
Comment venir chez nous ?
Notre site est situé à Carrières sur Seine (bus depuis la gare de Carrières sur Seine – RER A).
Vous pouvez venir en voiture si vous le souhaitez, un grand parking est à votre disposition.
Chez SBG Systems, leader en navigation inertielle de haute précision, nous considérons que chaque femme et chaque homme est avant tout une personnalité avec ses valeurs, son histoire, ses convictions et ses passions.
De manière collective, nous prônons le vivre-ensemble et privilégions le travail en équipe. Nous abordons chaque projet de façon collaborative, tout en incitant la prise d’initiative individuelle.
De la R&D à la commercialisation, en passant par la production de nos produits, nous croyons que la liberté de chacun à créer et innover permet à l’entreprise de progresser.
En somme, SBG Systems est avant tout un véritable état d’esprit.
Avec chacun de nos collaborateurs, nous cherchons à créer des expériences uniques et authentiques afin qu’ils puissent vivre SBG Systems à leur manière et en fonction de la vision que nous avons de notre métier.
A compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. (en y intégrant les femmes).
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils
Encourageant la diversité sous toutes ses formes, chez SBG Systems, nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif et promouvons l’égalité des chances.
